廖俊倫，美國(guó)凱勝科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)。臺(tái)州凱勝健身器材有限公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)凱勝夠公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)管理。

2012年度   擔(dān)任共青團(tuán)四川省委駐浙江臺(tái)州市工委書(shū)記   

2015年度　擔(dān)任臺(tái)州市四川商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

2016年度　浙江省科技型企業(yè) 臺(tái)州市高薪技術(shù)企業(yè)  臺(tái)州市科技型企業(yè)

2017年度　擬申報(bào)臺(tái)州市科技研發(fā)中心 國(guó)家高薪技術(shù)企業(yè)

 

20年的努力，他從錢(qián)江摩托的一個(gè)小員工成為臺(tái)州一家科技型企業(yè)的董事長(zhǎng)

睡眠質(zhì)量不佳、眼睛近視等問(wèn)題在如今非常常見(jiàn)，而造成這些問(wèn)題的一個(gè)主要原因是用腦過(guò)度。再加上如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，越來(lái)越多的人常年對(duì)著電腦，這給人們帶來(lái)不少健康上的困擾。

四川人廖俊倫，正是看中了這一點(diǎn)。2009年，他成立了臺(tái)州凱勝健身器材有限公司，開(kāi)發(fā)出了可以緩解頭部、眼部疲勞的按摩設(shè)備。廖俊倫覺(jué)得，保健器材業(yè)是一個(gè)正在成長(zhǎng)中的行業(yè)，未來(lái)前景看好。

這塊領(lǐng)域非常小，創(chuàng)業(yè)的初期，不少人都勸他放棄，不要在這里面虧錢(qián)，但廖俊倫始終不放棄。

讓廖俊倫始料未及的是，更加便捷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)極速占領(lǐng)了大部分人的生活。他的用戶群體也一下子從互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員擴(kuò)大至占更多比例的“低頭族”。

廖俊倫告訴記者，他們公司成立當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利，每年的銷售額都有一定的增長(zhǎng)，目前公司已經(jīng)有幾十項(xiàng)發(fā)明專利，這也體現(xiàn)了科技創(chuàng)新的重要性。

他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的路上，選擇非常重要，選擇對(duì)了就一定要堅(jiān)持下去。

本期創(chuàng)業(yè)，就和大家講述臺(tái)州凱勝健身器材有限公司董事長(zhǎng)廖俊倫的創(chuàng)業(yè)之路。

人物名片

廖俊倫四川樂(lè)山人

臺(tái)州凱勝健身器材有限公司董事長(zhǎng)

臺(tái)州市四川商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

不甘生活的安逸，他選擇自己喜歡的工作

1997年，畢業(yè)于四川機(jī)械工業(yè)學(xué)校的廖俊倫因一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)來(lái)到了臺(tái)州，成為了浙江錢(qián)江摩托股份有限公司的一名設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)員工，一干就是四年多。

廖俊倫說(shuō)，當(dāng)時(shí)工資也很不錯(cuò)，他也非常自豪能在錢(qián)江摩托公司里工作，而且在國(guó)營(yíng)企業(yè)中生活比較安逸。

在臺(tái)州生活的四年多時(shí)間里，廖俊倫發(fā)現(xiàn)臺(tái)州人的創(chuàng)業(yè)熱情非常高，無(wú)論文化程度有多少，幾個(gè)人在一起就會(huì)做起生意，這種現(xiàn)象激發(fā)了他內(nèi)心深處一直沒(méi)有熄滅的創(chuàng)業(yè)熱火。

2002年，不甘于安逸生活的廖俊倫離開(kāi)了公司，選擇自己喜歡的工作。

“當(dāng)時(shí)我也深知換工作非常不容易，沒(méi)有把自己的能力武裝好的話，失敗的可能性會(huì)非常大，而且我也沒(méi)有那么多的積蓄經(jīng)得起失敗。”廖俊倫來(lái)到一家規(guī)模不大、做按摩椅的創(chuàng)業(yè)型公司，一直從事開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)工作。

“當(dāng)時(shí)有很多家公司選擇，我還是選擇了與健康有關(guān)的公司，因?yàn)殡S著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的富足，健康一定會(huì)被人們重視。”廖俊倫說(shuō)。

5年的時(shí)間，廖俊倫在這家公司學(xué)習(xí)到了之前沒(méi)有接觸過(guò)的東西。“產(chǎn)品的研發(fā)、雛形、上市，參與到了整個(gè)過(guò)程。5年的時(shí)間，我對(duì)健康方面的產(chǎn)品有了一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)。”廖俊倫說(shuō)。

廖俊倫告訴記者，2006年左右，自己的年薪大約就有10萬(wàn)元，這在當(dāng)時(shí)對(duì)于一個(gè)普通上班族來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非常不錯(cuò)。

但隨后，這家小型公司遇到了資金鏈的困難，公司迫不得已倒閉，而作為這家公司的核心骨干之一，廖俊倫也丟掉了工作。

拒絕別人的邀請(qǐng)，他開(kāi)始選擇自己創(chuàng)業(yè)

失業(yè)之后的廖俊倫內(nèi)心非常迷惘，但是心中的創(chuàng)業(yè)熱情一直都沒(méi)有退去。

“當(dāng)時(shí)失業(yè)的時(shí)候，不少好友都知道，也有不少公司來(lái)邀請(qǐng)我，年薪也都不錯(cuò)，但我都拒絕了。”廖俊倫說(shuō)，自己已經(jīng)在臺(tái)州生活了十多年，在這里安了家，不想再帶著家人到處奔波，而自己也想開(kāi)啟健康行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。

2007年，當(dāng)時(shí)只有20萬(wàn)元資金的廖俊倫開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，建廠房、買模具等。

“當(dāng)時(shí)錢(qián)非常少，大項(xiàng)目投不了，只能選擇小項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)我們看中了眼部護(hù)理儀和頭部按摩器兩個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只有深圳一家公司在生產(chǎn)。”

“這塊領(lǐng)域非常小，偏冷門(mén)，做的人非常少，但是我認(rèn)為市場(chǎng)前景非常廣闊。”廖俊倫說(shuō)，當(dāng)時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期，也正是這一點(diǎn)讓他堅(jiān)持了下來(lái)。

“當(dāng)時(shí)臺(tái)式電腦在全國(guó)的普及率已經(jīng)比較高了，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得白領(lǐng)、學(xué)生、行政人員等在工作學(xué)習(xí)的時(shí)候都離不開(kāi)電腦的輔助。”廖俊倫說(shuō)，長(zhǎng)期使用電腦，健康不會(huì)立馬出現(xiàn)問(wèn)題，但是會(huì)帶來(lái)慢性的傷害。

2009年，臺(tái)州凱勝健身器材有限公司正式成立。

而當(dāng)時(shí)，正是網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展非常迅速的幾年，廖俊倫就在網(wǎng)上賣起了產(chǎn)品。

“小公司要在線下拓展銷路比較難，想要有大量的人購(gòu)買幾乎沒(méi)有可能。”廖俊倫說(shuō)，但是當(dāng)時(shí)在淘寶中根本就沒(méi)有眼部護(hù)理儀，屬于新興事物，曝光量、成交量不足使得公司的產(chǎn)品受關(guān)注度不高。

面對(duì)這種困境，廖俊倫找了幾十個(gè)賣家一起推產(chǎn)品，才使得眼部護(hù)理儀有了一個(gè)專門(mén)的類目。

記者在淘寶中發(fā)現(xiàn)，輸入“眼部”這個(gè)關(guān)鍵詞，就有眼部按摩儀相關(guān)類目彈出來(lái)，而單單一家凱勝的直營(yíng)店，月銷售量就有近100臺(tái)。

生意要做活，科技創(chuàng)新讓企業(yè)煥發(fā)新活力

起初，與許多小企業(yè)一樣，凱勝靠模仿他人產(chǎn)品和拉低價(jià)格維持生計(jì)。但隨著越來(lái)越多的人加入這一行業(yè)，到2012年，廖俊倫面臨了前所未有的壓力。

“那時(shí)候，面前有兩條路可走：一條是以低價(jià)取勝，但是這肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)；另一條是科技創(chuàng)新，不過(guò)要承擔(dān)很大的投資風(fēng)險(xiǎn)。”廖俊倫說(shuō)。

想要有新的發(fā)展，就必須創(chuàng)新，廖俊倫狠下心決定要走科技創(chuàng)新的“智造”路，而這一決定使他的企業(yè)煥發(fā)出新的活力。

“通過(guò)從事按摩產(chǎn)品行業(yè)多年的高級(jí)工程師自主研發(fā)產(chǎn)品，提高整個(gè)企業(yè)的現(xiàn)代化水平并壓縮成本，以更低廉的價(jià)格獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。再者，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)電商等平臺(tái)銷售也是企業(yè)必備的、重要的銷售途徑。”廖俊倫說(shuō)。

這樣的新定位、新嘗試讓廖俊倫嘗到了科技創(chuàng)新帶來(lái)的甜頭，產(chǎn)品受到不少老客戶的喜愛(ài)。所以，一直到現(xiàn)在，凱勝都非常重視專利的研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

廖俊倫告訴記者，如今在全國(guó)的大中型城市，包括比較偏遠(yuǎn)的西藏、新疆等地，都有凱勝公司的省級(jí)經(jīng)銷商。不僅如此，公司產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、東南亞以及美國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

廖俊倫說(shuō)，每年他將大約10%的營(yíng)業(yè)額投入到產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中去，現(xiàn)在，公司已經(jīng)有幾十項(xiàng)實(shí)用型發(fā)明專利和外觀專利。

廖俊倫表示，人們的知識(shí)結(jié)構(gòu)越來(lái)越齊全，對(duì)于健康也越來(lái)越關(guān)注，健康產(chǎn)品在未來(lái)一定有很大的市場(chǎng)。

對(duì)話

記者問(wèn)：在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，最重要的能力是什么？

廖俊倫：學(xué)習(xí)和選擇。

當(dāng)你看中了一個(gè)行業(yè)，就要去分析這個(gè)行業(yè)未來(lái)是否真正有市場(chǎng)。確定了你要進(jìn)軍的行業(yè)之后，你要花個(gè)幾年時(shí)間學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，只有量達(dá)到了一定基礎(chǔ)，才會(huì)有質(zhì)的飛躍。

記者問(wèn)：在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，最需要什么精神？

廖俊倫：堅(jiān)持。

當(dāng)別人跟你說(shuō)，這個(gè)行業(yè)不好，勸你離開(kāi)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你就要深入分析。如果一個(gè)行業(yè)人人都說(shuō)好的時(shí)候，那么這里面就會(huì)有很多的競(jìng)爭(zhēng)，再走進(jìn)去就非常困難，所以要堅(jiān)持自己認(rèn)為有能力、有市場(chǎng)的行業(yè)。

記者問(wèn)：對(duì)于新一代創(chuàng)業(yè)者，你有什么好的建議？

廖俊倫：需要工匠精神，不能三心二意。

做一件事情，就要認(rèn)真做，不說(shuō)做到最好，但一定要付出自己最大的努力。此外，不能三心二意，要有工匠精神。